曾經(jīng)有一位民營(yíng)企業(yè)家對(duì)一家商學(xué)院的副院長(zhǎng)說(shuō)：”別看你到處講企業(yè)，如果你搞企業(yè)的話，我能騙得你傾家蕩產(chǎn)，你信不信？“這話并非沒(méi)有道理。美國(guó)管理學(xué)家尼葛洛龐帝，在他的兒子14歲生日的時(shí)候，為孩子們安排了一天的波士頓探險(xiǎn)：孩子們被分成小隊(duì)，只準(zhǔn)隨身攜帶固定數(shù)目的錢和一張不受限制的地鐵車票，然后展開(kāi)一場(chǎng)尋寶比賽。尼葛洛龐帝花了幾個(gè)星期的時(shí)間，來(lái)做活動(dòng)安排：跟飯店的前廳接待員打招呼，把線索藏在公園的長(zhǎng)椅下，有些地點(diǎn)則必須靠解開(kāi)電話號(hào)碼的謎題才能找到。每個(gè)小隊(duì)拿到不同的線索，然后前往波士頓的不同地方，沿路只要完成任務(wù)就可得分。

結(jié)果怎么樣呢？你也許能夠猜到，在學(xué)校功課拔尖的孩子不見(jiàn)得會(huì)贏。情況往往相反：街頭頑童和”聰明“學(xué)生之間，具有很大的差別。在尋寶比賽中，有一個(gè)環(huán)節(jié)是必須解開(kāi)一個(gè)填字游戲，才有辦法找到其中的線索。聰明學(xué)生會(huì)沖進(jìn)圖書(shū)館找資料，或打電話向他們的聰明朋友請(qǐng)教。街頭頑童則在地鐵里到處詢問(wèn)路人，往往能更快找到答案，而且他們一面詢問(wèn)，一面從A點(diǎn)到B點(diǎn)，節(jié)約了時(shí)間，也在比賽中拿到了較多的分?jǐn)?shù)。

如今，獲得一個(gè)MBA并不難，有了優(yōu)異的學(xué)歷背景，在企業(yè)謀得一份不錯(cuò)的職位也是能夠做到的。但”商業(yè)才智“不那么容易培養(yǎng)。商學(xué)院可以大批出產(chǎn)”聰明“的學(xué)生，他們卻不一定是合格的商業(yè)人士（所謂”高分低能“就是這個(gè)意思）。

通常情況下，一流商學(xué)院的畢業(yè)生首選去做投資銀行家，而不是去當(dāng)麥當(dāng)勞的店面經(jīng)理；寧可到咨詢公司里”同CEO們一起工作“，而不會(huì)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中從頭干起。那么，他們的”商業(yè)才智“從何而來(lái)？從淺層次上來(lái)講，他們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)完成銷售，搞定交易，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)？從深層次來(lái)講，他們能否做到僅憑商業(yè)直覺(jué)，就做出大膽決策，看準(zhǔn)變革風(fēng)頭迅速調(diào)整方向，在正常的經(jīng)驗(yàn)范圍之外獨(dú)辟蹊徑？

臺(tái)灣企業(yè)家施振榮的少年時(shí)代充滿坎坷。父親在他3歲時(shí)就因病去世。留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣鴨蛋，文具，織毛衣，甚至一度擺起檳榔攤。施振榮成功后，不止一次提到他童年時(shí)賣鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)。

他曾經(jīng)幫媽媽在店里同時(shí)賣鴨蛋和文具。鴨蛋比文具利潤(rùn)少，可是他講述經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，賣鴨蛋比文具賺錢多。文具雖然利潤(rùn)高，但長(zhǎng)時(shí)間賣不掉，即積壓成本，利潤(rùn)更是早就被利息消耗一空；鴨蛋雖然利薄，但周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣文具。后來(lái)他將這樣的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到宏棋，建立了”薄利多銷“模式，即產(chǎn)品售價(jià)定得比同行低，雖然利潤(rùn)低，客戶量大大增加，資金周轉(zhuǎn)快，庫(kù)存少，經(jīng)營(yíng)成本大為降低，實(shí)際獲利大于同行。

施振榮與母親賣鴨蛋的門道，背后就是商業(yè)的一個(gè)普遍定理：資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率X周轉(zhuǎn)率。很多人把注意力集中在利潤(rùn)率上，而忽視了周轉(zhuǎn)率。施振榮雖然沒(méi)有上過(guò)商學(xué)院，他卻從與母親賣鴨蛋的小生意中，悟出這一看似深?yuàn)W的道理，他的商業(yè)才智恰恰也就體現(xiàn)在這里。

現(xiàn)在，很多人舍得花幾萬(wàn)元，幾十萬(wàn)元去讀MBA，卻不愿在實(shí)踐中一步步磨煉自己的”街頭生存智慧“；很多人在公司的某個(gè)領(lǐng)域建立起自己的事業(yè)，如銷售領(lǐng)域，財(cái)務(wù)領(lǐng)域或生產(chǎn)領(lǐng)域，卻不了解全盤生意所蘊(yùn)涵的基本原理。這些人其實(shí)都不是真正的商業(yè)人士。它所導(dǎo)致的結(jié)果是，許多MBA在生意上的精明程度還不如街頭小販。

”商業(yè)才智“不那么容易培養(yǎng)。商學(xué)院可以大批出產(chǎn)”聰明“的學(xué)生，他們卻不一定是合格的商業(yè)人士。許多MBA在生意上的精明程度還不如街頭小販。